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金杯電器——探索營(yíng)銷(xiāo)新模式,初獲佳績(jì)

發(fā)布日期:2018/10/31  Tag:營(yíng)銷(xiāo)新模式


       近年來(lái),家裝產(chǎn)品進(jìn)入后終端時(shí)代,消費者的消費模式也出現了前所未有的巨變,最初那種“逛建材市場(chǎng)—選擇產(chǎn)品—談判簽單”的產(chǎn)品推廣模式已經(jīng)逐步被時(shí)代淘汰。

       在此前提下商家選擇了渠道為王,將渠道重心下沉,優(yōu)化渠道效率的策略;有的選擇了終端為王,廣開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)的策略;有的選擇了利用傳統大賣(mài)場(chǎng)的強勢,期望快速走貨的策略等等不一而足。這些策略都是有道理的,但是這些策略歸納起來(lái)都只是從優(yōu)化渠道結構和提高渠道效率這個(gè)角度來(lái)運作的,還沒(méi)有真正拉近產(chǎn)品本身和顧客之間的距離,所謂“行一百,半九十”,整個(gè)價(jià)值鏈條的環(huán)節就差最后一公里,那就是系統有效地出貨,而小區推廣是達到這個(gè)效果的有效手段之一。 

新模式——爆破營(yíng)銷(xiāo)

       爆破營(yíng)銷(xiāo),也叫會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)?!氨茽I(yíng)銷(xiāo)”屬延展出的營(yíng)銷(xiāo)新理念,集中所有可促進(jìn)成交的資源,儲備大量精準客戶(hù)進(jìn)行定點(diǎn)促銷(xiāo)。把所有‘火藥、雷管、引線(xiàn)’放在最好的時(shí)間、地點(diǎn)、位置集中引爆,通過(guò)精準市場(chǎng)客戶(hù)定位,精準目標區域定位鎖定顧客群體并集中進(jìn)行轟炸式營(yíng)銷(xiāo)。

  籌備15天,活動(dòng)3天,成交近200單

       此次活動(dòng)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調研和分析,利用其本身優(yōu)勢,提出“走出去”以小區推廣為突破口的營(yíng)銷(xiāo)戰略,改變以往等客上門(mén)的傳統家裝經(jīng)營(yíng)思路,解決專(zhuān)賣(mài)店中積壓庫存,首先在局部小區取得突破,提高成交率和市場(chǎng)占有率,然后多點(diǎn)開(kāi)花,全局市場(chǎng)形成攪動(dòng)效果,掀起當地家裝銷(xiāo)售的一個(gè)小高潮;最終在短時(shí)間內,集中所有可促進(jìn)成交的資源,將儲備的大量精準客戶(hù)進(jìn)行定點(diǎn)促銷(xiāo),在當地迅速樹(shù)立品牌影響力。

       經(jīng)過(guò)半個(gè)月的運作,瀏陽(yáng)小區推廣效果異常明顯,活動(dòng)3天,門(mén)店就成交近200單,使金杯佳居管迅速被當地客戶(hù)與水工師傅認同,為金杯系列產(chǎn)品在瀏陽(yáng)的持續發(fā)展打下良好基礎。
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